实体店的所有视觉营销最终目的

都是让消费者心甘情愿买买买！

灯光设计更是如此

并且，灯光的视觉营销是有“套路”可循

常熟市南沙路的鹿易优品就是这么套用了灯光营销套路的案例

图1鹿易优品店面整体装饰风格简约明朗，品牌风格定位时尚、简约和功能性，主推产品的设计与款式搭配。整体灯光调性要匹配其品牌营销的形象。因此灯光首先要选对灯具色温和照明方式，匹配九鹿王的品牌属性和空间风格传达的“时尚且亲民”的观感。

套路一：选对色温

色温锁定目标客户喜欢的氛围

鹿易优品店面整体装饰风格简约明朗

匹配其风格的灯光要求要满足其品牌消费者定位的喜好

3000K-4000K色温给人舒适平和的感受，受众最多

这个范围的色温与年轻、时尚、简约的视觉感受匹配度最高

鹿易优品店铺由男装区、女装区和生活超市三个区域组成

分别用3000K、3500K和4000K的主色温区别男装、女装和生活超市

保证视觉效果的过渡连贯性同时对三个区域做区分

 图2男装区主色温为3500K，部分重点照明灯具所用色温为4000K。3500K的中性色温符合男装所表达的阳光、英朗的气质，4000K与3500K的整体光环境稍作区分，做重点展示区，如模特的打光，突出主推产品。

图3 女装区所用色温偏暖，3000K，却恰恰符合其女装服装的气质定位：都市女性的利落中带些许温柔。

图4生活超市类的产品，常用色温是4000-4500K，像宜家、MUJI这类品牌店铺照明色温也常用这个范围的色温。

当然选对色温只是店面照明设计的第一步

选择照明方式和灯具才是最重要的一个环节

套路二：照明方式决定灯具类型

重点照明的焦点制造戏剧感，吸引目标消费者

商店照明常用照明方式有一般照明、重点照明、

局部照明、间接照明和装饰照明

通常由一种或多种照明方式组合构成

鹿易优品采用了时下店铺照明受欢迎的“套路”

重点照明+局部照明

虽然不同区域的具体照明手法各有变化

然万变不离其中

鹿易优品基本采用筒灯+轨道灯的组合

筒灯做基础照明，照亮空间过道等空间动线 ；

轨道灯大面积均匀照亮主陈列区、模特展示，

大光斑不止打造焦点照明，而且过渡光做环境光照明。

整体光环境明亮中有焦点变化，

符合消费者购物过程的视觉习惯和消费心理。

图5如图展示的灯具分布：筒灯做基础照明，照亮空间过道等空间动线 ；轨道灯大面积均匀照亮主陈列区、中岛台、模特。

图6灯光聚焦靠墙陈列架、中岛陈列上，走道照明略低，消费者视线自然而然就在陈列的产品上。

选对了照明方式，还要关注灯具质量

灯具的光品质是舒适灯光环境的基础

光品质包括但不限于

色温一致性、显色指数、光斑效果、光衰指数等

店面常用导轨灯一般要求360°可调角度

光斑要求干净，光斑均匀，边缘柔和

如何选对灯具的光质量，最妥当的方式当然是选专业领域有口皆碑的品牌

Geosheen极成的轨道灯，在高档商照领域一直都有不俗的表现

套路三：调试灯光

调试灯光的照明设计最后一步

也是保证照明效果与设计相符最重要的步骤

调试的目的就是让该亮的地方亮，该暗的地方暗

有时你用了超大牌的灯具

店面照明效果依旧凌乱还不如不做设计

调试灯光的主要工作包括

检查灯具是否符合设计要求、灯具出光角度是否合适

整体店面的灯光亮度比例是否和谐

店面灯光与店面所处环境的亮度比例

尽管灯光是视觉营销的辅助手段

但店面的视觉营销不能没有灯光设计

尤其品牌连锁店的灯光设计

不只是恰如其分传递商品信息，立体展示产品

吸引过往的消费者视线、提升消费者购物体验

更重要的是要打造与品牌营销相符的视觉环境

让消费者从看到你的店面开始，就有兴趣

愿意逛、愿意为你的产品和服务付费